Programa de Partners

¿QUIERE SER PARTNER?

¿Sus clientes demandan una Gestión Electrónica de Documentos profesional?

¿Desea ser un experto en la transformación digital de empresas a “Oficinas Cero Papel”?

¿Desea incorporar un Software de Gestión Documental a su catálogo de soluciones?

Aumente sus ingresos participando en un mercado en crecimiento

¡Ofrezca una solución innovadora a sus clientes!

Oportunidad

El mercado de venta de aplicaciones para la gestión de contenidos empresariales (ECM) ha venido experimentando una fuerte etapa de expansión, superando incluso el 15% de crecimiento entre 2013 y 2016.

Según últimos estudios, el tamaño del mercado global de soluciones ECM crecerá desde 28,1 billones de USD en 2016 a 66,27 billones de USD en 2021, lo que representa tasas de crecimiento anual cercanas al 20%.

En el Cuadrante Mágico de Gartner para ECMs de 2016 aparecen 15 empresas iternacionales muy reconocidas, pero ninguna de ellas es latina ni española, todas están más dirigidas al mercado de grandes empresas y/o sector gobierno en Estados Unidos y Europa.

Además de un precio muy elevado, generalmente requieren de componentes adicionales para cumplir con las regulaciones de archivo (records management) en los países en los que operan.

VENTAJAS

La nueva plataforma abox ECM, en tecnología .NET, posee una arquitectura orientada a servicios web, dotada de una interfaz de configuración y programación rápida para posibilitar la integración con otras aplicaciones y facilitar a los partners la extensión de funcionalidades mediante plugins.

Las principales ventajas de este producto son su adaptación a cualquier tamaño de cliente (desde Pymes a grandes corporaciones), su modularidad, compatibilidad con múltiples bases de datos y su escalabilidad, lo que ofrece una perspectiva de negocio a largo plazo para los partners, sin perder el control sobre sus clientes.

abox está diseñado para permitir fáciles y rápidas implantaciones y para incrementar la productividad de los clientes en el corto plazo. El laboratorio de I+D de adapting (adapting-Lab) garantiza la publicación continua de parches y nuevas versiones (aprox. 2 al año).

Requisitos

El Programa de Partners de adapting se dirige a los siguientes segmentos:

SERVICIOS ARCHIVÍSTICOS

Empresas de servicios archivísticos, digitalización, custodia y soluciones de impresión.

OUTSOURCING

Empresas de “outsourcing” de procesos (mensajería, archivo, facturación, atención al cliente, etc.)

SOFTWARE COLABORATIVO

Distribuidores que comercialicen entornos colaborativos (ECM, gestión documental, BPM, etc.)

Beneficios

Los beneficios que pueden alcanzarse con la correcta implantación de un “Programa Cero Papel” son muy importantes para cualquier organización, grande o pequeña. Afectan a diversos ámbitos:

ECONÓMICOS

Los partners implantarán el software de adapting en sus clientes y recibirán unos porcentajes de descuento sobre las licencias y de los contratos de servicio, como retribución por su venta.

Técnicos

Por la certificación y formación del canal. Contrato de servicios avanzados, actualizaciones y asistencia técnica. Cursos de reciclaje tecnológico.

Comerciales

Formación comercial, materiales de comunicación y recursos de apoyo a la venta del software.

Tipos de partners

  • LEAD PARTNER

    Refiere contactos, potenciales clientes

  • LEAD PARTNER PREMIUM

    Comercializa la solución sin implantar en cliente

  • BUSINESS PARTNER

    Comercializa e implementa la solución en el cliente

  • SOLUTION PARTNER

    Ciclo completo de venta, incluyendo posibles desarrollos e integraciones

FUNCIONES

Tipo de partner Refiere Comercializa Implanta Desarrolla Certificado
Lead Partner No No No No
Lead Partner Premium No No
Business Partner No Si Si No
Solution Partner No

CONOZCA LOS PARTNERS QUE YA FORMAN PARTE DE NUESTRA RED EN ESPAÑA Y LATINOAMÉRICA

Contacto Partners

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PREGUNTAS FRECUENTES

Grupo Adapting cobra un canon cuando se requiera una capacitación técnica para comercializar o implantar el software. No es necesario sólo para ofrecer abox a sus clientes (nivel lead partner).

El partner mantendrá el contacto con sus clientes, les facturará las licencias y sus servicios y recibirá la factura por las licencias de adapting descontando sus comisiones.

adapting podrá prestar apoyo presencial acompañando a los partners certificados en sus visitas y mediante demos on-line siempre que lo solicite el partner.

Sí, pertenecer a uno u otro tipo dependerá de la experiencia de la empresa y del nivel de intervención en el proyecto de implantación. Ordenados de menor a mayor participación en los proyectos, los partners se dividen en:

  • prescriptores (lead partners),
  • comercializadores (lead partners premium),
  • implantadores (business partners), y
  • desarrolladores (solution partners).

No ofrecemos condiciones de exclusividad geográfica, ni de ningún otro tipo.

¡Desde ya! Desde hoy puede participar en el proceso de selección y beneficiarse de las condiciones más ventajosas de los primeros distribuidores en su país.